надати партнеру останню невелику поступку на знак доброї волі

визначити альтернативи партнера для майбутніх переговорів

скласти план проведення наступної зустрічі.

чітка фіксація досягнутих домовленостей та планування подальших кроків

зосередитися лише на фінансових показниках, ігноруючи культуру

вивчити базові особливості їхньої ділової культури та етикету

заздалегідь підготувати угоду рідною мовою без перекладу

припустити, що всі ділові культури однакові

підготовка контраргументів під час виступу партнера

утримання зорового контакту протягом усього часу

надання швидкої відповіді на кожне висловлювання

перефразування слів співрозмовника для підтвердження розуміння

аналіз рішень

підготовка

обговорення умов

старт

офіційно-діловий стиль

науковий стиль

ефективний стиль

емоційний стиль

робити поступки невеликими кроками та вимагати щось натомість

робити поступки, не вимагаючи нічого натомість, для побудови довіри

робити поступки лише з тих питань, які є критично важливими для іншої сторони.

надати всі поступки одразу, щоб продемонструвати добру волю.

старт і представлення умов

підготовка до переговорів

обговорення умов

завершення ділових перемовин

так, але лише за умови попередження контрагента за 30 днів

так, завжди, оскільки він діє на власний ризик

ні, лише у випадку форс-мажорних обставин

ні, одностороння відмова або зміна умов договору не допускається, якщо інше не встановлено законом або договором