Закупівля для вирішення нових завдань - 

це ситуація, за якої діловий покупець бажає змінити

технічні характеристики продукту, його ціну, умови постачання чи постачальника

товару взагалі

Для складання списку необхідних

технічних характеристик товару проводиться функціонально-вартісний аналіз

Соціальні потреби полягають у

бажанні належати до певної соціальної групи

Функціональні потреби формуються

на підставі незапланованих, непередбачуваних подій і ситуацій

Процес прийняття рішення про купівлю товару промислового призначення містить меншу кількість етапів, ніж аналогічний процес для купівлі товару кінцевого споживання

Покупці товарів промислового призначення

знаходяться під сильним впливом таких чинників поточного та очікуваного

економічного становища як рівень первинного попиту, економічна перспектива і

вартість отримання позик

Попит на товари промислового

призначення, зазвичай, змінюється значно повільніше, ніж на споживчі товари

Географічна концентрація

виробників сприяє зниженню витрат

Продавець товарів промислового

призначення , зазвичай, має справу із значно меншою кількістю покупців, ніж

продавець споживчих товарів

За розмірами товарною

номенклатури і грошового обороту ринок товарів промислового призначення

поступається відповідним показникам ринку товарів масового споживання