Канали розповсюдження реклами

Цільова аудиторія

3М

Дерево споживчих рішень

правильній воронці

принципі 20/80

продажі взагалі без реклами

створенні та задоволенні попиту і утриманні покупця

прямої реклами

особистої реклами

рекламі на місці продажу

рекламі в інтернеті

пряма реклама

особиста реклама

реклама у засобах масової інформації

реклама у місцях продажу

покупці, споживачі та особи, спроможні впливати на рішення про купівлю товару

ті, хто купують товар тільки в певному місці

постійні покупці та ті хто приносять найбільший прибуток

всі люди, які купують товари та послуги

спрямована на привернення уваги клієнтів до нового товару чи послуги

необхідна для формування ціни товару та загального рекламного бюджету

полягає у формуванні сталого попиту та лояльної аудиторії

необхідна для привернення уваги до компанії  або продукції в міжсезоння

пошук основної ідеї та творчої стратегії просування рекламної кампанії

інформаційна, переконуюча, нагадувальна

визначення оптимальної ціни товару

повідомляти споживачеві інформацію про позиціювання та властивості продукту

50+

40+

60+

70+

реклама

логістика

мерчандайзинг

ціноутворення

знищення конкурентів

отримання прибутку

захоплення нових сегментів ринку

утримання лідируючих позицій