Alasan utama

pelanggan memilih solusi yang ditawarkan dibandingkan alternatif lain

Daftar seluruh fitur yang

dimiliki produk

Kelompok pelanggan yang

mempunyai daya beli paling tinggi

Cara perusahaan mendapatkan modal usaha

Apakah Anda setuju

teknologi AI sangat membantu?

Kalau kami membuat aplikasi

ini, apakah Anda akan membelinya?

Bagaimana

biasanya Anda menyelesaikan masalah ini sekarang?

Menurut Anda aplikasi kami

bagus atau tidak?

PIVOT

GO

Tidak dapat ditentukan

STOP

Bisnis pasti mendapatkan

keuntungan Rp2.000.000

Pendapatan/omzet

adalah Rp5.000.000

Laba bersih pasti

Rp2.000.000

Laba bersih pasti

Rp5.000.000

Mengurangi seluruh fitur

agar harga produk menjadi murah

Menghasilkan produk dengan

kualitas sempurna sebelum dijual

Menguji

asumsi bisnis menggunakan bentuk produk paling sederhana yang masih memberikan

nilai kepada pelanggan

Membuat prototype yang

tidak boleh digunakan pelanggan

Bisnis B karena

menghasilkan transaksi lebih banyak dari audience yang lebih kecil

Bisnis A karena jumlah

views lebih tinggi

Tidak ada cara membandingkannya

karena followers tidak diketahui

Bisnis A karena jumlah likes

lebih tinggi

PIVOT

GO

GO bersyarat

STOP

Validasi

belum cukup karena minat belum menunjukkan willingness to pay

Produk harus langsung

diproduksi dalam jumlah besar

Produk telah berhasil

divalidasi karena pelanggan menyukai ide

Harga harus diturunkan

sampai semua pelanggan mau membeli

Bisnis tidak mempunyai

pelanggan dan tim memutuskan tidak melanjutkan usaha

Mahasiswa ingin mengganti

desain PowerPoint

Bisnis

memiliki potensi tetapi terdapat asumsi/model yang perlu diperbaiki berdasarkan

hasil evaluasi

Seluruh indikator bisnis sudah

sangat baik sehingga tidak diperlukan perubahan

Sumber daya manusia yang

dimiliki perusahaan

Bagaimana

perusahaan menyampaikan value proposition kepada pelanggan

Semua biaya yang harus

dikeluarkan bisnis

Siapa kompetitor utama

perusahaan