600

 500

620

À retenir plusieurs segments pour cible et à proposer à chacun d’entre eux une offre spécifique

À proposer une offre large adaptée à l’ensemble des segments du marché

À proposer à un seul segment de marché une offre commerciale spécifique

La photographie de son patrimoine

Le film des revenus sur 1 année d’activité

La photographie de ses revenus

Vendre le même produit à l’ensemble d’un marché

Proposer une offre sur mesure au consommateur

Développer une offre pour chaque segment de clients identifiés et ciblés par l’entreprise

Découper un marché en segments homogènes et distincts les uns des autres

Mettre en avant des attributs qui vont permettre de différencier la marque de ses principaux concurrents

Choisir de s’adresser à un ou plusieurs segments selon des critères d’intérêt, d’accessibilité et de capacité

Représente la performance de l’activité commerciale de l’entreprise

Est la ressource créée par l’entreprise du seul fait de ses opérations d’exploitation

Mesure le supplément de valeur apportée par l’entreprise du fait de son activité

Concerne les ventes de produits finis et de prestations de service

30 % de cette prime ?

 25 % de cette prime ?

20 % de cette prime ?

Aucune réponse n'est correcte

L’entreprise concentre ses ressources sur une activité unique, son cœur de métier

L’entreprise choisit d’abandonner un secteur d’activités ou un DAS sur lequel elle est positionnée, pour se recentrer sur des activités créatrices de valeur

L’entreprise choisit d’élargir ses activités en se positionnant sur de nouveaux secteurs ou sur de nouveaux DAS

dans les produits du compte de résultat

dans les charges du compte de résultat

a l’actif du bilan de l’entreprise

au passif du bilan de l’entreprise