Să se schimbe perspectiva asupra unei acțiuni criticate.

Să se clarifice limbajul ambiguu al martorilor.

Să se gestioneze anxietatea avocatului.

Să se creeze o ancoră emoțională puternică.

Să gestioneze emoțiile avocatului.

Să clarifice detalii omise sau ambigue.

Să sugereze indirect o idee.

Să întărească afirmațiile prin limbaj pozitiv.

Crearea de raport.

Metamodel.

Reîncadrare.

Ancorarea emoțională.

Psihologie, sociologie, antropologie.

Pocesele neurologice, limbajul, tiparele comportamentale.

Emoții, gânduri, acțiuni.

Fiziologie, biologie, genetică.

Se bazează exclusiv pe manipulare și tehnici subliminale.

Poate ajuta la înțelegerea percepțiilor și deciziilor juriului.

Poate contribui la o argumentare și persuasiune mai eficiente.

Poate fi folosită pentru a adapta mesajul la publicul-țintă.

Fritz Perls.

Milton Erickson.

Virginia Satir.

Sigmund Freud.

Persoana care, fără să-și asume conștient riscul, devine jertfă a unei acțiuni sau inacțiuni criminale, suferind daune morale, fizice sau materiale, conform legislației în vigoare. Este evaluată de instanță în funcție de contribuția sa la producerea infracțiunii (culpa victimă).

Victima suportă, direct sau indirect, atac la statutul său social.

Victima (persoana agresată) apare ca urmare a unor „condiții nefavorabile de socializare”, dar și a trăsăturilor de personalitate („predispunerea genetică spre autodistrugere și comportament deviant; temperament, caracter; orientările ei valorice; capacitatea persoanei de a gestiona stresul, conflictul, diferite situații periculoase; predispunerea persoanei de a reacționa la imposibilitatea realizării necesităților sale, la prăbușirea idealurilor și a valorilor” etc.).

Anii 1950.

Anii 1960.

Anii 1980.

Anii 1970.

Expunere clară și precisă a subiectului, rezumatul discursului.

Este începutul discursului, având menirea de a pregăti auditoriul și de a câștiga bunăvoința acestuia prin enunțarea sumară a conținutului cuvântării.

Încheie discursul, recapitulând ideile principale și argumentele puternice, persuadând și câștigând emoțional auditoriul.

Expunerea faptelor într-o desfășurare gradată pentru clarificare și cunoaștere (poate fi istorică - simplă și riguroasă sau oratorică - cu figuri de stil și limbaj elevat).

Proba faptelor dezvoltate în narațiune, fundamentarea afirmațiilor oratorului și răsturnarea argumentelor adversarului.

Distrugerea argumentelor adversarului sau reformularea lor în favoarea oratorului, prin reliefarea erorilor logice și combaterea punctelor slabe ale discursului adversarului.

Expunere clară și precisă a subiectului, rezumatul discursului.

Este începutul discursului, având menirea de a pregăti auditoriul și de a câștiga bunăvoința acestuia prin enunțarea sumară a conținutului cuvântării.

Încheie discursul, recapitulând ideile principale și argumentele puternice, persuadând și câștigând emoțional auditoriul.

Expunerea faptelor într-o desfășurare gradată pentru clarificare și cunoaștere (poate fi istorică - simplă și riguroasă sau oratorică - cu figuri de stil și limbaj elevat).

Proba faptelor dezvoltate în narațiune, fundamentarea afirmațiilor oratorului și răsturnarea argumentelor adversarului.

Distrugerea argumentelor adversarului sau reformularea lor în favoarea oratorului, prin reliefarea erorilor logice și combaterea punctelor slabe ale discursului adversarului.