ADMINISTRACIÓN DE VENTAS - B -COM/2026-I
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a) EXPLIQUE Cuales son los objetivos del Posicionamiento?
b) DESARROLLE tanto la parte teórica y aplicada de por lo menos 3 estrategias de posicionamiento
Una cadena de supermercados ha detectado:
Disminución de ventas.Menor permanencia de clientes.Problemas de ubicación de productos.Escasa diferenciación frente a la competencia.
Como gerente comercial, elabore un plan de mejora que incluya:
a) Análisis del microentorno y macroentorno.b) Segmentación del mercado objetivo.c) Ventajas competitivas propuestas.d) Estrategias de merchandising.e) Rediseño del punto de venta.f) Uso del color y ambientación.g) Estrategias de surtido.h) Indicadores para evaluar resultados.
Justifique todas sus propuestas.
a) Seleccione una empresa la ciudad de La Paz y realice un análisis del entorno utilizando la metodología PESTEL.
DEFINA cada factor y EXPLIQUE cómo cada factor puede influir en las decisiones comerciales de la organización.
b) Desarrolle una herramienta de análisis del microentorno en la parte conceptual y ejemplificacion.
Realice una planimetría (boceto) a mano de la distribución ideal de una tienda minorista indicando:
- Entrada y salida.
- Zonas calientes y frías.
- Secciones principales.
- Ubicación de productos de impulso y niveles propuestos
- Escaparate.
Posteriormente explique cómo su diseño contribuiría a mejorar la experiencia de compra del clientes y las ventas para la empresa