Компанія HealthySnack UA виробляє корисні снеки на основі фруктів та горіхів. Після трьох років роботи в регіоні підприємство планує вихід на національний ринок України з новою лінійкою енергетичних батончиків “EnergyGo”.

Проведене маркетингове дослідження показало:

1. Характеристика продукту:

• Продукт швидкого споживання (FMCG)

• Цільова аудиторія: активні споживачі 18–45 років, студенти, офісні працівники

• Висока частота покупок

• Невисока ціна (середній чек 22–28 грн)

2. Поточний стан збуту компанії:

• Продаж тільки через локальні магазини здорового харчування

• Онлайн-продажі через Instagram та сайт — 14% від обороту

• Відсутність договорів із національними торговельними мережами

• Логістика — власний транспорт на короткі дистанції

3. Ринкові умови:

• Конкуренти активно присутні в АТБ, Сільпо, Varus, Novus

• У великих мережах стандартна націнка +25–35%

• У дрібних магазинах — +20–25%

• Зростає частка онлайн-покупок у сегменті здорових продуктів

4. Виклики для компанії:

• Потрібно обрати оптимальну довжину та ширину каналу розподілу

• Вирішити, чи варто співпрацювати з дистриб’юторами або виводити продукт самостійно

• Визначити рівень інтенсивності розподілу (інтенсивний, селективний чи ексклюзивний)

• Забезпечити стабільність поставок на великі відстані

Завдання 

1. Запропонуйте три можливі канали розподілу для “EnergyGo”.

Для кожного:

• вкажіть рівні каналу (нульовий, однорівневий, дворівневий),

• оцініть переваги та недоліки,

• вкажіть можливі ризики.

2. Виберіть тип розподілу (інтенсивний, селективний, ексклюзивний).

Поясніть, чому саме цей варіант найкращий для FMCG-продукту.

3. Побудуйте рекомендовану систему дистрибуції:

Врахуйте:

• роботу з національними мережами

• можливість співпраці з регіональними дистриб’юторами

• розвиток e-commerce

• потенціал HoReCa (офіси, спорт-клуби, кав’ярні)

4. Розробіть оптимальну логістичну схему:

Оцініть, що краще:

• власна логістика,

• аутсорсинг транспортних послуг,

• комбінована модель.

Поясніть вибір.

5. Запропонуйте рішення для розширення онлайн-каналу:

Наприклад:

• співпраця з Rozetka/Prom/Glovo

• запуск підписки “коробка здорових перекусів”

• таргетована реклама та реферальні знижки

6. Сформулюйте висновок:

Яка стратегія розподілу забезпечить найшвидше масштабування “EnergyGo”?

• охоплення ринку,

• конкурентоспроможність,

• логістичні витрати,

• впізнаваність бренду?