Основними замовниками маркетингових досліджень типу «В2В» є:

Дослідження типу «В2В» охоплюють такі напрями:

Коефіцієнт Херфіндаля –Хіршмана визначається для:

Купівельний центр - це працівники організації-покупця, що беруть участь у прийнятті рішень про придбання товару, визначають загальні потреби і завдання купівлі та розподіляють ризик з приводу цих рішень

Повторна закупівля з модифікаціями - це ситуація, при якій споживач бажає при видачі повторного замовлення внести до нього зміни, які стосуються технічних характеристик  товару, цін та інших умов постачання, або замінити частину постачальників

Оцініть доцільність придбання нових видів прокладок для вентилів для котельні, якщо існуючий вид прокладок при регулярному використанні вимагає заміни кожних три місяці. Ціна придбання прокладок старого зразка Ц₁= 0,9 грн., а нового Ц₂=4,4 грн. Кількість прокладок, що необхідна - 150 одиниць. При заміні прокладок котельна змушена призупинити діяльність, внаслідок чого котельня недоотримає 700 грн. Новий вид прокладок має удвічі довший термін експлуатації.

Проведіть вартісний аналіз нового виду прокладок. Зробіть висновок щодо доцільності придбання нового виду прокладок за запропонованою ціною:

Враховуючи, що постачальники пропонують товар за однаковою ціною 38 грн. та використовуючи метод оцінки постачальників за методом співвідношення витрат, визначити "справжню ціну" запропонованих товарів. Вихідні дані наведені в таблиці.

Функціонально-вартісний аналіз дає відповідь на питання:

Часті закупівлі певних промислових товарів, однак такі відносини формуються швидше на антагоністичних умовах – це характеристика таких відносин «продавець-покупець», як:

До основних витрат, які беруться до уваги при промисловій закупівлі, можна віднести: