основним важелем впливу на підлеглих виступає винагорода, тобто можливість задовольнити суттєві потреби підлеглого

особисті якості керівника настільки привабливі для підлеглого, що останній хоче їх набути, виконуючи доручення і вказівки свого керівника

керівник володіє засобами покарання підлеглого, які можуть зашкодити задоволенню його певних суттєвих потреб

виконавець визнає, що керівник має право надавати вказівки, а його обов’язок їх виконувати