в порівнянні із споживачами ТКС, їх є менша кількість;

в порівнянні зі споживачами ТКС  вони є більш географічно сконцентрованими;

мотиви купівлі, як правило, є раціональними;

канали розподілу, якими вони користуються, є довшими в порівнянні із каналами розподілу ТКС;

формують попит, який, як правило, приносить більші прибутки, ніж це має місце на ринку споживчих товарів;