придбання промислових товарів, як правило,  супроводжується складними переговорами

на споживчому ринку взаємовідносини «виробник-споживач» тісніші, ніж на промисловому;

на прийняття рішень про купівлю споживчих товарів впливає більша кількість людей, ніж на промисловому ринку;

процедура закупівлі на промисловому ринку більш формалізована;

промисловий ринок не включає посередницькі комерційні організації;