Usted asesora a dos emprendimientos de base tecnológica. El Emprendimiento A tiene un CAC de $10 USD, un margen mensual de $2 USD y un Churn del 2%. El Emprendimiento B tiene un CAC de $10 USD, un margen mensual de $10 USD y un Churn del 20%. Ambos operan en el mismo sector organizacional empresarial. El dueño del Emprendimiento B afirma que su negocio es cinco veces mejor porque su margen mensual es igual al costo de adquisición, recuperando el dinero en el primer mes, mientras que el Emprendimiento A tarda cinco meses en lograrlo. Tarea–pregunta: ¿Cuál es la comparación técnica correcta sobre el potencial de creación de valor a largo plazo de estos dos negocios?

Question

Answer

El Emprendimiento A debería cerrar, puesto que tardar cinco meses en recuperar el costo de adquisición de un cliente es una señal clara de fracaso en el plan de negocios.

Answer

El Emprendimiento A tiene un potencial mayor, pues su baja tasa de abandono genera un LTV de $100 USD, mientras que el Emprendimiento B solo genera $50 USD a pesar de su margen alto.

Answer

El Emprendimiento B es superior porque el flujo de caja inmediato permite reinvertir el capital mucho más rápido en nuevas campañas de marketing digital altamente agresivas.

Answer

Ambos negocios son idénticos, ya que la suma de sus indicadores financieros al final del año calendario dará el mismo resultado de utilidad neta para los socios capitalistas.

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