Un vendedor de software contable presentó su propuesta a un gerente financiero quien rechazó la oferta inicial argumentando que el precio era superior al de la competencia directa. El comercial respondió demostrando con datos el ahorro de tiempo operativo que generaba la herramienta para justificar su costo mensual. El cliente aceptó agendar una segunda reunión para revisar los detalles técnicos de la implementación.Tarea–pregunta: Identifique la técnica de venta utilizada por el comercial ante la postura del cliente.

Question

Answer

El manejo de objeciones por valor refuta la barrera del precio resaltando los beneficios tangibles y el retorno de inversión que ofrece la solución.

Answer

La escucha activa permite al vendedor entender las preocupaciones del cliente antes de interrumpirlo con argumentos sobre las características del producto.

Answer

La prospección en frío identifica clientes potenciales que tienen presupuesto suficiente para adquirir herramientas tecnológicas de alto costo.

Answer

El cierre de venta directo busca que el cliente firme el contrato inmediatamente después de conocer el precio final del software contable.

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Un vendedor de software contable presentó su propuesta a un gerente financiero q...

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