Контекст: У 2025 році БФ «Схід SOS» зібрав 2 000 000 грн на закупівлю шести систем радіоелектронної боротьби (РЕБ) для захисту своїх евакуаційних автівок від російських FPV-дронів. Кампанія тривала шість місяців, кошти надходили різними каналами: «банки-дружні» (Monobank, OTP Bank, PrivatBank), благодійний концерт у Німеччині, участь у фестивалі думок у Києві, а також іноземна валюта від міжнародних партнерів (EUR 4 656, USD 1 900). Значну частину зібрали через 24 «дружні банки», запущені співробітниками фонду та прихильниками. 

Питання:

Проаналізуйте фандрайзингову кампанію БФ «Схід SOS» із захисту евакуаційних команд. Використовуючи концепцію «ціннісно-орієнтованого маркетингу» (value-based marketing) для НКО, поясніть:

1. Чому в цій кампанії спрацювало поєднання «емоційного заклику» (реальні історії евакуації) та «раціонального аргументу» (конкретна технічна характеристика — системи РЕБ)? Який з цих компонентів, на вашу думку, був вирішальним для залучення донорів, і чому?

2. Як ви оцінюєте рішення залучити до збору самих співробітників фонду (24 «дружні банки»)? Які ризики та переваги такого підходу з точки зору внутрішнього маркетингу та довіри до організації?