Crowdly
Add to Chrome
Ситуаційне завдання Ситуаційне завдання виконується за індивідуальним проєкт...
✅ The verified answer to this question is available below. Our community-reviewed solutions help you understand the material better.
Ситуаційне завдання
Ситуаційне завдання виконується за індивідуальним проєктом, розробленим у практичній роботі № 2.
Для виконання завдання студент / студентка повинен / повинна:
- оцінити вартість розробленого StartUp-проєкту з погляду інвестора методом скорингу, користуючись наведеним прикладом.
Методика виконання роботи: при виконанні запропонованих завдань слід орієнтуватися на методичні вказівки перед завданням.
Приклад. Для ілюстрації розрахунку візьмемо StartUp-проєкт із середнім продуктом і технологією (100 % від норми), сильною командою (125 % від норми) і великим розміром ринку (150 %). Компанія зможе домогтися позитивного потоку грошових коштів з єдиним янгольським раундом інвестицій (100 %).
З огляду на силу конкуренції на ринку, компанія слабша (75 %), але початкові відгуки споживачів про продукт дуже хороші (інші фактори – 100 %).
Компанія має потребу в деякій додатковій роботі при налагодженні каналів збуту й партнерства (80 %). Використовуючи ці дані, можна зробити оцінку, наведену в табл. 1.
Таблиця 1
Ранжування факторів для порівняння
Фактор | Вага фактору | Оцінка фактору | Зважений рейтинг фактору |
Сила управлінської команди | 30 % max | 125 % | 0,3750 |
Розмір ринку | 25 % max | 150 % | 0,3750 |
Продукт і технологія | 15 % max | 100 % | 0,1500 |
Конкурентне середовище | 10 % max | 75 % | 0,0750 |
Маркетинг, канали збуту, партнерство | 10 % max | 80 % | 0,0800 |
Необхідність у додаткових раундах фінансування |
5 % max |
100 % | 0,0500 |
Інші фактори (позитивні ранні відгуки споживачів) |
5 % max |
100 % | 0,0500 |
Разом |
|
| 1,0750 |
Помноживши суму факторів (1,075) на середню оцінку 1,5 млн дол., ми отримаємо оцінку стартап-компанії, що купується за 1,61 млн дол.
Шкалу для оцінювання факторів наведено в табл. 2.
У межах кожного основного фактору впливу кожному варіанту відповіді було присвоєно діапазон оцінок від «+++» (дуже позитивно) до «---» (дуже негативно), щоб допомогти інвестору у визначенні загального зваженого рейтингу, який буде віднесено до оцінки стартапу.
Таблиця 2
Аркуш оцінки вартості StartUp-проєкту з погляду інвестора
Зважена оцінка | Оцінка впливу факторів | Фактори, що впливають на оцінювання попередньої вартості StartUp-проєкту |
1 | 2 | 3 |
0-30% | Сила команди засновників | |
Який досвід мають засновники StartUp-проєкту? | ||
+ | Багаторічний досвід у бізнесі | |
++ | Досвід у цьому бізнес-секторі | |
+++ | Досвід роботи CEO | |
++ | Досвід роботи на посадах COO, CFO, CTO | |
+ | Досвід продукт-менеджера | |
- | Досвід лише в продажах або технології | |
--- | Відсутність досвіду в бізнесі | |
Чи готовий засновник StartUp-проєкту за потреби віддати керівництво проєктом досвідченому CEO? | ||
--- | Не готовий | |
- | Важко переконати | |
0 | Нейтральний | |
+++ | Готовий | |
| Чи піддається навчанню засновник? | |
--- | Ні | |
+++ | Так | |
| Наскільки укомплектованою є команда менеджерів? | |
- | У команді лише підприємці | |
0 | У команді один компетентний менеджер | |
+ | Команда частково укомплектована фахівцями | |
+++ | Команда менеджерів укомплектована повністю й лише досвідченими фахівцями | |
0-25% | Розмір ринку | |
Розмір цільового ринку (загальний обсяг продажів) | ||
-- | Менше 50 млн дол. | |
+ | 100 млн дол. | |
++ | Більше 100 млн дол. | |
Потенціал доходів цільової компанії за п’ять років | ||
- | Менше 20 млн дол. | |
++ | 20–50 млн дол. | |
- | Більше 100 млн дол. (потребуватиме значного додаткового фінансування) | |
0-15% | Сила продукту й інтелектуальна власність | |
Чи визначено й розроблено продукт? | ||
--- | Не повністю визначено, прототип у процесі розробки | |
0 | Добре визначений, прототип виглядає цікаво | |
++ | Хороші відгуки потенційних клієнтів | |
+++ | Замовлення або ранні продажі від клієнтів | |
Чи є продукт переконливим для клієнтів? | ||
--- | Продукт являє собою Vitamin | |
++ | Продукт являє собою Painkiller | |
+++ | Продукт являє собою Painkiller без побічних ефектів | |
Чи можуть цей продукт дублювати конкуренти? | ||
--- | Легко копіюється, інтелектуальна власність | |
0 | Дублювання складно |
| ++ | Продукт унікальний і захищений комерційною таємницею |
+++ | Тверді патентні захисти | |
0-10% | Конкурентне середовище | |
Сила конкурентів на цьому ринку | ||
-- | Переважає один великий гравець | |
- | Переважають кілька гравців | |
++ | Роздроблений, багато дрібних гравців | |
Сила конкурентоспроможної продукції | ||
--- | Конкурентні продукти відмінні | |
+++ | Конкурентні продукти слабкі | |
0-10% | Маркетинг / Продажі / Партнери | |
Канали продажів, партнери в продажах і маркетингу | ||
--- | Навіть не обговорювали канали збуту | |
++ | Ключові бета-тестери визначені й вийшли на зв'язок | |
+++ | Канали безпечні, клієнти розміщують пробні замовлення | |
-- | Не визначено партнерів | |
++ | Основні партнери | |
0-5% | Необхідність у додаткових раундах фінансування | |
+++ | Відсутня | |
0 | Ще один раунд фінансування бізнес-янголів | |
-- | Потрібен венчурний капітал | |
0-5% | Інше | |
++ | Інші фактори позитивного впливу | |
-- | Інші фактори негативного впливу |
Висновок: сформулюйте узагальнений висновок щодо ефективності розробленого вами StartUp-проєкту з погляду інвестора.