посередники можуть забезпечити покупцям необхідний асортимент товарів і високу якість обслуговування, використовуючи свої контакти, досвід та кваліфікацію;

у значної частини виробників не вистачає фінансових ресурсів для здійснення прямого маркетингу;

значне зменшення витрат на реалізацію товарів через посередників за рахунок скорочення кількості прямих контактів із споживачами;

можливість контролювати кінцеву ціну (ціну у роздрібній мережі) на продукцію власного виробництва;