Компанія «ЕнергоТех» виводить на ринок нову модель професійного промислового кондиціонера. Її кондиціонер «ЕкоТех» має вищу ціну придбання 200 тис. грн.) порівняно з головним конкурентом (кондиціонер «Електрик», 160 тис. грн.). Однак кондиціонер «ЕкоТех» має інноваційну систему, яка забезпечує на 30% менше споживання електроенергії та вимагає вдвічі менше витрат на сервісне обслуговування протягом усього 5-річного терміну експлуатації. Який фактор, згідно з концепцією конкурентоспроможності, буде визначальним для кінцевого вибору раціонального покупця у сфері B2B, і на чому має акцентувати увагу відділ маркетингу «ЕнергоТех»?

Question

Компанія «ЕнергоТех» виводить на ринок нову модель професійного промислового кондиціонера. Її кондиціонер «ЕкоТех» має вищу ціну придбання 200 тис. грн.) порівняно з головним конкурентом (кондиціонер «Електрик», 160 тис. грн.). Однак кондиціонер «ЕкоТех»  має інноваційну систему, яка забезпечує на 30% менше споживання електроенергії та вимагає вдвічі менше витрат на сервісне обслуговування протягом усього 5-річного терміну експлуатації. Який фактор, згідно з концепцією конкурентоспроможності, буде визначальним для кінцевого вибору раціонального покупця у сфері B2B, і на чому має акцентувати увагу відділ маркетингу «ЕнергоТех»?

Accepted Answer

визначальним фактором є ціна споживання (сукупні витрати на весь час використання), оскільки вона покаже покупцеві, що, незважаючи на вищу ціну придбання, загальні витрати на кондиціонер «ЕкоТех» будуть меншими за кондиціонер «Електрик»

Answer

вибір буде ґрунтуватися на одиничних технічних показниках (наприклад, потужності охолодження), незалежно від довгострокових витрат

Answer

кінцевий вибір визначається виключно ціною придбання, оскільки вона є єдиним вартісним показником, який розглядає покупець

Answer

визначальним фактором є імідж товару, тому компанія має інвестувати лише в престижну рекламу, ігноруючи технічні переваги

Answer

остаточний вибір базується на інтегральній оцінці нормативних параметрів (наприклад, безпеки), а не на економічних показниках

Crowdly

Компанія «ЕнергоТех» виводить на ринок нову модель професійного промислового кон...

Want instant access to all verified answers on exam.nuwm.edu.ua?