умови продажу вимагають значних переговорних зусиль, в т.ч. з боку вищого керівництва;

товар стандартизований;

покупці зазвичай здійснюють закупівлю в рамках однієї трансакції певної кількості продукції, часто різних марок;

ринок сегментований та географічно розпорошений;

ринок горизонтальний;