Налагодження добрих відносин з опонент

ом для учасника

переговорів важливіше, ніж відстоювання зайнятої власної позиції в

Учасник переговорів непорушно наполягає на своїх вимогах, не йде на поступки, добиваєтеся перемоги, роблячи тиск на опонента й не проявляє турботи про задоволення його інтересів

 Учасник  ставить своєю метою максимально задовільнити як свої власні інтереси

,

так і