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Ordnen Sie die Risiken/Herausforderungen der passenden Ursache bzw. Situation zu (Kontext: Anpassung der Absatzwege bei Heidtkötter).

Hoher organisatorischer Aufwand und Bedarf an neuen Kompetenzen (z. B. E-Commerce, CRM, Versandlogistik).

Kannibalisierungseffekte: Ein Kanal nimmt dem anderen Umsatz weg.

Geringere Margen, weil Handelsspannen an Groß-/Fachhandel abgegeben werden.

Abhängigkeit von Handelspartnern – der Hersteller hat weniger Kontrolle über Marktauftritt und Endkundenkontakt.

Konflikte mit Handelspartnern entstehen, weil der Hersteller eigene Verkaufskanäle aufbaut und Preise anders steuert.

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