Suponer que se puede capturar el 100% del mercado servible es una hipótesis irrealista que ignora la competencia existente; debe corregirse en el estudio de mercado ajustando el SOM a una cuota alcanzable, lo que a su vez obligará a revisar a la baja las proyecciones de ingresos del plan económico-financiero.

El error está en el plan de marketing, donde no se han definido correctamente los canales de distribución ni el funnel de ventas necesarios para convertir al mercado potencial en clientes reales de la empresa.

El problema es metodológico y afecta al resumen ejecutivo, que presenta cifras de mercado sin los datos cuantitativos de respaldo exigidos para dotar de credibilidad al documento ante potenciales inversores.