Una empresa de base tecnológica (Spin-off) ha desarrollado un nuevo material para envases biodegradables. Tras presentar el proyecto a 10 empresas de consumo masivo, han recibido 10 rechazos. El CRM muestra que el 100% de las empresas rechaza el producto no por el material, sino porque el diseño del envase actual no es compatible con sus máquinas de llenado rápido. El equipo de ingenieros propone invertir el resto del presupuesto en mejorar la biodegradabilidad del material (su pasión técnica), mientras que el equipo administrativo propone usar esos fondos para contratar a un diseñador industrial que adapte la forma del envase a los estándares de la industria.Tarea-pregunta: Evalúe el conflicto de toma de decisiones y seleccione la opción que mejor aplica el enfoque de validación comercial y alineación curricular.

Question

Answer

Invertir en el rediseño industrial para asegurar la compatibilidad con las máquinas de los clientes. La validación identificó que la barrera de entrada es operativa y no técnica respecto al material.

Answer

Seguir mejorando la biodegradabilidad del material. Se debe apostar por la excelencia científica, confiando en que tarde o temprano las empresas cambiarán sus máquinas para adaptarse a un material superior.

Answer

Realizar una campaña de desprestigio contra las empresas que no compraron el material. Se debe usar el presupuesto para denunciar públicamente la falta de compromiso ambiental de los clientes potenciales.

Answer

Cerrar la empresa de inmediato. Haber recibido diez rechazos consecutivos es una prueba estadística irrefutable de que no existe interés en la sostenibilidad dentro del mercado de consumo masivo.

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