організації рідше ніж кінцеві споживачі приймають колективні рішення;

організації купують матеріальні блага з метою перетворення та/або для перепродажу іншим споживачам;

організації купують матеріальні блага на основі використання раціональних мотивів;

організації вимагають більш високого рівня післіпродажного обслуговування;

організації купують матеріальні блага на основі документації чи технічної інформації;