Ситуація, при якій співрозмовник займає завищену позицію, а в процесі переговорів поступово її змінює, називається:

Question

Accepted Answer

позиційний торг;

Answer

ототожнення учасників переговорів з їхніми інтересами;

Answer

відсутність внутрішнього настрою.

Answer

відсутність попередньої підготовки до переговорів;

Crowdly