Foarte vorbăreţ, el

povesteşte deschis celorlalţi viaţa sa, preocupările sale, dorind a fi admirat

de toată lumea. Acest tip de negociator utilizează fraze de genul: „sunt

încântat să lucrez cu dvs.", „apreciez mult propunerea acestui preţ",

„mi-e teamă că nu o să pot accepta oferta dvs.".