El uso de guiones de venta (sales scripts) en la etapa de validación de un plan de negocios permite que el equipo comercial actúe como un equipo de investigación de campo.Tarea-pregunta: ¿Cuál es una característica esencial que debe tener un guión de ventas efectivo para la validación de un nuevo modelo de negocio?

Question

Answer

Incluir preguntas abiertas que permitan descubrir problemas del cliente no detectados previamente.

Answer

Estar diseñado para evitar que el cliente interrumpa o realice preguntas durante la presentación.

Answer

Ser un monólogo extenso donde el vendedor explique todas las funciones técnicas del producto.

Answer

Ocultar el precio real del producto hasta que el cliente haya firmado un compromiso de confidencialidad.

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