Часто сторонам договору невідомі відмінності в торговій практиці протилежної сторони. Результатом цього можуть бути непорозуміння, звернення до суду, втрата коштів. Для усунення проблем в міжнародній торгівлі базисні умови поставок були позначені певними торговими термінами, що найбільш часто зустрічаються та були систематизовані в уніфікованому документі .