Una fábrica de calzado artesanal vende cada par por $200.000. El costo de los materiales y la mano de obra directa es de $120.000. Para vender cada par, la empresa gasta $30.000 en publicidad. Tarea–pregunta: Describa la relación entre el margen bruto unitario y el costo de adquisición de clientes (CAC) en este escenario operativo.

Question

Answer

El margen bruto unitario es de $80.000, lo que permite cubrir el CAC de $30.000 y deja una contribución positiva de $50.000 para el sostenimiento de la organización.

Answer

El costo de adquisición de clientes es superior al precio de venta del producto, generando una pérdida inmediata que obliga a la empresa a cerrar su producción de calzado.

Answer

La utilidad neta final es de $200.000 por cada par vendido, dado que la publicidad se considera una inversión de capital y no un costo directo de la venta realizada.

Answer

La empresa debe regalar el calzado para que los clientes lo conozcan, transformando el margen bruto en un gasto publicitario total que se recuperará en los próximos diez años.

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