З точки зору переважної мотивації споживачі поділяються на:

орієнтованих на ідеали (купівельний вибір яких диктується тільки їхніми власними поглядами на світ)

Класифікація VALS™ поділяє людей на групи залежно від того, який рівень освіти та купівельної спроможності вони мають.

Класифікація VALS™ поділяє людей на групи залежно від того, як вони проводять час і витрачають гроші, на основі двох характеристик: потенціал і переважна мотивація 

Спосіб життя - це форма буття людини у світі, що виражається в її діяльності, інтересах, поглядах, взаєминах із зовнішнім світом і, відповідно, у поведінці. 

Потреба, яка досягла такого рівня інтенсивності, що спонукає людину діяти в напрямку її задоволення  це мотивація.

Потреба, яка досягла такого рівня інтенсивності, що спонукає людину діяти в напрямку її задоволення  це розуміння.

Купівельна спроможність людини - це унікальна сукупність психологічних характеристик, якими обумовлюються стійкі і повторювані реакції людини на фактори навколишнього середовища

Особистість людини - це унікальна сукупність психологічних характеристик, якими обумовлюються стійкі і повторювані реакції людини на фактори навколишнього середовища

Матриця типів споживачів за  VALS™ включає в себе:

- Астронавтів

Матриця типів споживачів за  VALS™ включає в себе:

- Мислителів