Випробування елементів комплексу маркетингу в реальних умовах на певному географічному просторі.

Засіб оцінювання товару з боку споживачів, що визначає характер сприйняття фірми та її товару промислового призначення цільовими покупцями й передбачає розробку і створення іміджу товару у такий спосіб, щоб він зайняв у свідомості організації-покупця належне місце, що відрізняється від становища товарів-конкурентів.

Покупець, який шукає додаткові варіанти пропозиції на ринку, не запропоновані конкретним продавцем.

Критерій оцінки сегмента, що включає: аналіз відповідності товару ринковим потребам, оцінювання ризиків, оцінювання конкурентів, їх сильних і слабких сторін, виявлення для себе ключових чинників успіху, аналіз тенденцій розвитку ринку, визначення можливості розробки програми маркетингу, прийняття рішень на основі витрат і прибутків.

Спеціально організована експертиза за допомогою спеціалістів-експертів або іншої підібраної певним чином аудиторії з наданням мотивованого висновку з питання, що розглядається.

Цілеспрямована розробка оптимального асортименту товарної пропозиції на основі вимог певних груп покупців (сегментів ринку), а також необхідності забезпечення найефективнішого використання підприємством сировинних, технологічних, фінансових та інших ресурсів.

Ситуація, за якої споживач бажає при видачі повторного замовлення внести до нього зміни, які стосуються технічних характеристик товару, цін та інших умов постачання, або змінити частину постачальників.

Концепція, що характеризує збут продукту, прибуток, поведінку споживачів, конкурентів і стратегію маркетингу з моменту запровадження продукту на ринок та його вилучення з ринку.

Підхід, який передбачає існування значних відмінностей між різними напрямами у політиці здійснення закупівель організованими споживачами.

Покупець, який в кожний конкретний момент купує в того продавця, чиї умови для нього є вигіднішими.

Діяльність, спрямована на оптимізацію вибору постачальників, встановлення їх постійного складу, налагодження взаєморозуміння і партнерських відносин з ними на довгостроковій взаємовигідній основі.

Дослідження власних реальних та потенційних можливостей промислового підприємства.

Набір номенклатурних позицій, що мають найвищий рейтинг за обраним показником ранжування в умовах даних обсягів виробництва, чисельності робітників, капітальних вкладень тощо.

Критерій оцінки сегмента, що визначається стабільністю політичних обставин, умовами торгівлі, можливістю одержувати інформацію, невисокою активністю конкурентів, рівнем задоволення потреб існуючим виробництвом, налагодженістю контактів з посередниками.

Придбання в постачальників робіт, товарів або послуг для проекту за найвигіднішою ціною.