close()

exit()

shutdown()

stop()

не поширено виняток у сигнатурі методу

якоріння

ефект ореолу

бандвагон

газлайтинг

авторитет + дефіцит

єдність + якоріння

симпатія + зобов’язання та послідовність

взаємність + соціальний доказ

лімбічна система пригнічує роботу префронтальної кори, що заважає раціонально мислити

мозок повністю припиняє обробку зовнішньої інформації

активується виключно довготривала пам’ять

префронтальна кора (логіка) активується сильніше

ефект ореолу

принцип послідовності

ad hominem (атака на особистість/обставини)

техніка «слизької доріжки»

намагання бути максимально доброзичливим до всіх клієнтів

уникнення спілкування зі «складними» людьми

вивчення напам'ять усіх можливих маніпулятивних фраз

комплексний розвиток критичного мислення, емоційної стійкості та асертивності

система 3 (креативна)

система 2 (аналітична та повільна)

система 1 (інтуїтивна та швидка)

префронтальна кора

відкритість намірів і збереження за опонентом свободи вибору, тоді як маніпуляція діє приховано та обмежує усвідомленість прийняття рішення

відсутність будь-якої різниці, оскільки обидва процеси мають на меті зміну поведінки іншої людини

спрямованість впливу виключно на інтереси того, хто діє, тоді як маніпуляція завжди орієнтована на спільний результат

використання у впливі лише раціональних аргументів, тоді як маніпуляція базується лише на емоційному тиску

ми завжди обираємо найдешевший варіант із доступних

те, що скоро зникне або є рідкісним, здається нам значно ціннішим

ми цінуємо лише ті речі, які важко дістати фізично

люди схильні довіряти лише офіційним державним установам