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CATEDRA DE PENSAMIENTO CUNISTA II/50189/SEGUNDO BLOQUE/2026A
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Dos empresas buscan una solución donde ambas partes ganen, proponiendo opciones que beneficien a ambas. Es por eso que el tipo de negociación que se está utilizando:
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Un equipo de negociación identifica las necesidades y deseos que cada parte busca satisfacer antes de comenzar las conversaciones. ¿Qué elemento de la negociación están identificando?
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Dos empresas están negociando un acuerdo y buscan entender las posturas y motivaciones de la otra parte antes de generar soluciones. Para seguir avanzando en el ejercicio propuesto, la técnica de negociación empleada es:
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Un negociador se mantiene centrado en el proceso de negociación, evitando preocuparse por escenarios ficticios o catastróficos. Para centrarse en ese proceso, la característica que debe demostrar es:
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Durante una negociación, un participante utiliza historias y ejemplos para ilustrar su punto de vista y persuadir a la otra parte. En continuidad con el caso, la técnica de comunicación que se está utilizando es:
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Un negociador busca entender las motivaciones detrás de las exigencias de la otra parte antes de proponer soluciones. Para atender las necesidades presentes, la técnica de negociación que se está utilizando es:
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Un negociador evalúa las motivaciones de la otra parte para realizar movimientos tácticos que influyan positivamente en la decisión final. Para entender y realizar avances estratégicos asertivos, la característica que debe demostrar es:
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Un líder de proyecto impone un plan a su equipo durante una reunión, dejando claro que no permitirá ningún tipo de discusión o participación en la toma de decisiones. Con base en este contexto, el estilo de comunicación que mejor describe la actitud del líder sería:
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Un empleado acepta todas las tareas que se le asignan sin expresar su carga laboral o sus límites, aunque se siente abrumado por el trabajo. Con base en este contexto, el estilo de comunicación que mejor describe la actitud del empleado sería:
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Un empleado expresa su frustración al aceptar tareas adicionales sin establecer límites claros, utilizando un tono de resignación y queja. Con base en este contexto, el estilo de comunicación que mejor describe la actitud del empleado sería:
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