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Course 59
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Cuál de los siguientes ejemplos, refleja una situación que nace de una necesidad (no negociable):
Según John Burton, el iceberg del conflicto trata de definir:
Uno de los puntos más importantes para que la negociación sea “duro con el problema…”, es:
Una de las ventajas de la negociación es que permite:
Los acuerdos a los que se llegue en la negociación serán duraderos en la medida que:
Las opciones de solución entre las partes se dan en función de la identificación de:
La relación de las partes en el proceso de negociación no es relevante; lo más importante es el acuerdo al que lleguen las partes porque:
Para que las partes perciban que el acuerdo ha sido justo, los criterios deben:
Según el método de Harvard la mejor alternativa es MAAN (mejor alternativa existente a un acuerdo negociado) porque:
El método de negociación de Harvard ha logrado: