Réduire les coûts de production

Donner envie d’acheter ou d’être contacté

Modifier la composition du produit

Spécifique, Mesurable, Ambitieux, Réaliste et Temporel

Secret, Multiple, Approximatif, Rentable, Temporaire

Simple, Marketing, Accessible, Rapide, Technologique

Identique à celui des concurrents

Le plus bas possible pour tous les clients

Acceptable pour la cible, cohérent avec le positionnement et rentable

Une liste de clients déjà existants

Un profil type utilisé uniquement pour la publicité

La description détaillée du client ou de l’entreprise ayant le plus fort potentiel de valeur pour l’offre

Les caractéristiques, le design, la marque et les services associés

Le budget publicitaire annuel

Les canaux de distribution uniquement

Développer la notoriété, vendre ou fidéliser

Supprimer les besoins des clients

Ignorer la concurrence

Pour réduire le nombre de produits proposés

Pour adapter le message et les supports aux différents publics visés

Pour fixer un prix unique pour tous

Les réseaux sociaux et publications sponsorisées

Les panneaux d’affichage urbains

Les salons professionnels physiques

Le chiffre d’affaires moyen d’un segment de clients

Un portrait semi-fictif d’un acheteur type basé sur des données réelles

Une catégorie de produit vendue par l’entreprise

Définir la charte graphique de l’entreprise

Fixer les prix des produits

Structurer les hypothèses liées à l’offre, aux clients, aux revenus et aux canaux