Відсутність контролю за

працівниками;

Можливість розрахунків

і оцінки потенціалу регіонального й субрегіонального ринку;

Наявність спеціалізації

у працюючих фахівців;

Контроль виконання

функцій;

Швидкість обробки

замовлень і реагування на запити клієнтів;

Відособленість відділів

усередині служб продажів;

Продавці і споживачі;

Продавці, торговельні

представники;

Товар і покупці;

Організація служби

продажів за змішаною ознакою;

Організація служби

продажів за адміністративною ознакою;

Організація служби

продажів за територіальною ознакою;

Ресурси компанії,

задіяні в процесі діяльності;

Продукти компанії, що

продаються;

Фахівці по продажах і торговельні

представники, агенти;

Збільшення комерційних

витрат;

Зменшення комерційних

витрат;

Відсутність конкуренції

між менеджерами й торговельними представниками;

У малих компаніях;

У компаніях, що не мають

власних торговельних магазинів;

У великих компаніях;

Збільшення додаткових

витрат для невеликої кількості замовників;

Закріплення за кожним типом

клієнтів окремого фахівця;

Зменшення додаткових

витрат для невеликої кількості замовників;

Категорія фахівців стратегічного

управлінського рівня;

Категорія фахівців вищого

управлінського рівня;

Категорія фахівців операційного

управлінського рівня;

Бренд компанії;

Технології додаткового

обслуговування;

Технології виробництва і

стандарти якості;