Snažiť sa rozpoznať, kedy je trh pripravený na uspokojenie ďalšej potreby.

Spoliehanie sa na intuíciu manažmentu bez rozsiahleho výskumu.

Aktívne zisťovanie názorov a požiadaviek spotrebiteľov na nové vlastnosti výrobkov.

Zameranie sa na trhové segmenty, ktoré sú prehliadané.

Zisk / Počet pracovníkov

Tržby / Počet pracovníkov

Pridaná hodnota / Počet pracovníkov

Náklady / Počet pracovníkov

Rozšírenie výrobného programu a investície do nových technológií.

Predaj všetkého majetku a ukončenie činnosti podniku.

Fúzia s iným podnikom s cieľom zvýšiť trhový podiel.

Zmena manažmentu a zavedenie úsporných opatrení.

2. fáza – Kúpne rozhodnutie a špecifikácia výrobku alebo služby.

3. fáza – Prieskum ponúk (analýza dodávateľov).

5. fáza – Rozhodnutie a formulácia podmienok dodávky.

4. fáza – Voľba dodávateľa.

1 €

25 000 €

5 000 €

1 250 €

zabezpečuje

nových strojov

vyrobí s tým istým

počtom pracovníkov menej výrobkov ako predtým

vyrobí

s menej pracovníkmi menej výrobkov ako predtým

vyrobí

s tým istým počtom pracovníkov viac výrobkov ako predtým

vyrobí

s viac pracovníkmi menej výrobkov ako predtým

v

požadovanom množstve, kvalite, sortimente, čase a mieste

v

čo najväčšom počte

čo

najlacnejším spôsobom obstarávania

Nákladovo orientovaná metóda.

Metóda stanovenia ceny prirážkou.

Metóda stanovenia ceny na základe vnímanej hodnoty.

Metóda stanovenia ceny na základe konkurencie.