потреби вищих рівнів не мотивують людину взагалі або мотивують частково доти, доки не будуть задоволені потреби нижчих рівнів

люди суб’єктивно визначають відношення отриманої винагороди до витрачених зусиль і зіставляють його з винагородою інших людей, які виконували аналогічну роботу

зростання рівнів потреб не відбувається по вертикалі вгору, можливе задоволення кожної окремої потреби незалежно від інших

якщо значення будь-якого з критично важливих для визначення мотивації чинників буде малим, то і мотивація буде слабкою, і результати праці низькими

міжфункціональними

функціональними

штабними

лінійними

дестабілізуюче

стимулююче

стабілізуюче

стратегічне

безпосередній вплив на працівника

розпорядчий вплив

владний вплив

регламентно-розпорядчу силу

лінійні та спеціальні

продуктові, територіальні, споживчі

рекомендаційні, обов’язкового узгодження, паралельні

обслуговуючі та консультативні