як правило, коротші: одно- або дворівневі

є змінною величиною

характеризуються складністю, технічною комплектністю

вони формуються при конкурсних торгах чи переговорах, може змінюватись в залежності від обсягів закупівель, умов оплати тощо

передбачають особистий продаж; пряме рекламне звернення (директ-мейл), публікації та рекламні звернення в ділових газетах, галузевих журналах; участь у виставках