застосовується у тих випадках, коли обидві сторони мають рівні переваги, взаємно зацікавлені в досягненні угоди: обидві ініціативні

припускає, що партнери, які ведуть переговори, мають висувати допустимі пропозиції

припускає, що переговори проходять успішно лише за умов, що обидві сторони демонструють кооперативну поведінку

базується на політиці натиску щодо прийняття пропозицій і застосовується, як правило, у випадках, коли одна із сторін відчуває перевагу на ринку

пропонує серединну стратегію між жорсткими та м’якими переговорами і націлює на те, щоб, з одного боку, змусити партнера піти на поступки, а з іншого – уникнути можливості недосягнення домовленості