Працівник аналізує аргументи керівника

Людина приймає рішення, тому що група очікує від неї саме такої поведінки і вона прагне відповідати груповим нормам

Студент змінює думку після ознайомлення з новими доказами

Людина повторює емоційний стан співрозмовника