Переконання сторони, що «вирішення їхньої проблеми (мова про іншого учасника) – це їхні проблеми» сприяє ефективному веденню переговорів

Перш ніж вирішувати проблему, сторонам варто виділити

коло альтернативних можливостей і варіантів для кожної з  них

Критеріями при вирішенні проблеми можуть бути: ринкова

ціна, прецедент при вирішенні подібних суперечок, наукові оцінки, професійні

норми та інші

Критичний підхід до висування нових ідей у переговорах допомагає знайти більш якісні варіанти вирішення  ситуації