L’Avion est une nouvelle petite compagnie aérienne lancée sur le trajet Paris-Winderdon.

Il n'y a qu'un seul avion. Elle est la seule compagnie aérienne à proposer un

vol direct entre l'aéroport d'Orly et Winderdon, en classe unique, avec des

prestations supérieures à celles d'une classe économique standard (plus

d'espace entre les rangées, des sièges plus larges, des repas et boissons

originaux), pour un prix identique à celui de la classe économique chez les

principaux concurrents. La population cible est constituée de PME clientes et

de touristes fortunés. Les billets sont vendus séparément, en aller simple (et

donc le prix aller-retour = 2 x prix aller simple), uniquement par les sites

d'agences de voyages sur Internet.

Un vol quitte Orly tous les lundis et jeudis et le vol retour depuis

Winderdon a lieu les mercredis et samedis. Les informations suivantes ont été

collectées pour la préparation du budget de la première année d'exploitation de

l'entreprise :

• Nombre de sièges passagers dans l'avion : 250 sièges

• Nombre moyen de passagers par vol : 200 passagers

• Nombre de vols par semaine : 4 vols

• Nombre de vols par an : 208 vols

• Prix du billet aller simple : 500 €

• Coût du carburant (ne dépend pas du nombre de passagers) : 14 000 €

par vol

• Coût du service (gratuit pour les passagers) des repas et boissons :

20€ par passager

• Commission aux agences de voyages en ligne : 8 % du prix du

billet

• Redevance annuelle de location de l'avion : 11 024 000€

• Coût des services au sol (maintenance, enregistrement, bagages), fixe,

par an : 1 456 000€

• Rémunération de l'équipage, fixe, par an : 832 000€

Sous ces hypothèses, le résultat prévisionnel pour l'année est de 2 080

000€.

Le responsable marketing estime qu'en abaissant le prix à 480€ par passager

pour un aller simple, le nombre moyen de passagers passerait à 215 par vol.

Question : calculer l’impact sur le résultat de l’Avion, de ces nouvelles hypothèses

suggérées par le responsable Marketing.