Асортимент товарів збутового агента повинен бути сприятливий для реалізації  продукції підприємства;

Зона дії  (повинна бути достатньою для повного охоплення ринку);

Обсяг збуту, який повинен бути достатнім, щоб покрити його витрати та забезпечити необхідний рівень якості збутової діяльності;

Якість збутового агента (висока кваліфікація персоналу, енергійність, наявність контактів із споживачами відповідної галузі);