Com a senyal que cal explicar millor la solució perquè reconegui el problema

Com a evidència útil, que pot ajudar a delimitar el segment o a revisar la hipòtesi

Com una entrevista fallida, que convé excloure de l'anàlisi per no distorsionar-la

Combinar fonts diferents que poden reforçar, matisar o contradir una interpretació

Entrevistar usuari, comprador i decisor per obtenir tres versions del mateix problema

Sumar entrevistes, observacions i comportaments com a vots a favor de la hipòtesi

Dissenyar un prototip que demostri que la solució es pot produir a un cost raonable

Crear el que calgui per obtenir informació sobre una hipòtesi, encara que no impliqui programar

Desenvolupar una primera versió funcional del producte que es pugui oferir als primers clients

Què necessitem aprendre, què hem d'observar o mesurar i què cal construir per obtenir-ho

Què podem construir amb els recursos disponibles, què convé mesurar i què podem aprendre

Quines mètriques són fàcils d'obtenir, què construir per generar-les i què aprendre'n

Que la hipòtesi està formulada amb la concreció necessària per cercar evidència rellevant

Que la hipòtesi exigeix un experiment controlat i el supòsit es pot investigar amb entrevistes

Que la hipòtesi ja compta amb evidència parcial, mentre que el supòsit encara no en té

Perquè les funcionalitats canvien sovint i la proposta de valor s'ha de mantenir estable

Perquè no explica quin resultat obté el client ni per què canviaria el seu comportament

Perquè la proposta de valor s'ha de redactar com un eslògan breu i fàcil de recordar

Per la facilitat d'obtenir-les amb les eines d'analítica ja disponibles

Per la seva capacitat de mostrar volum, com visites o descàrregues, davant d'inversors

Per la seva connexió amb hipòtesis i comportaments que indiquin si el model funciona

Ajuda a formular una proposta coherent, però no demostra que el client experimenti valor real

No permet representar les dificultats ni els beneficis que valora el client

Només es pot utilitzar un cop construït el Business Model Canvas complet del negoci

Com una solució tècnica que convé demostrar viable abans de contactar amb clients

Com un sistema de supòsits sobre com es podria crear, lliurar i capturar valor

Com una oportunitat de mercat detectada mitjançant l'anàlisi de tendències i competidors

Perquè preguntar pel futur trenca l'estructura d'una entrevista semiestructurada i confon l'entrevistat

Perquè els entrevistats recorden amb precisió el que van fer i no tendeixen a racionalitzar les seves decisions

Perquè les intencions declarades sobre un producte inexistent no es tradueixen necessàriament en compres