En renforçant sa crédibilité et son autorité avant

même la discussion

En forçant les autres à accepter vos conditions

En réduisant le besoin de préparation

Pour garder un ton autoritaire

Pour éviter les réactions impulsives et préserver

la relation

Pour éviter d’écouter l’autre partie

Pour toujours faire passer ses intérêts en premier

Parce que les mails ont peu d’impact sur une négociation

Parce qu’un mail mal écrit peut être supprimé immédiatement

Parce que les fautes d’orthographe sont éliminatoires

Parce que le ton et la formulation influencent

fortement l’interprétation

Parce que les attentes, la communication et la

prise de décision varient selon les cultures

Parce que toutes les cultures sont identiques

Pour éviter de faire des concessions

Pour ne pas offenser son interlocuteur

Que tous les employés ont le même pouvoir de décision

Que les décisions sont prises collectivement

Que le pouvoir est souvent partagé

Que les décisions sont fortement centralisées et

rarement contestées

Un niveau de stress plus élevé

Manquer de temps pour structurer son argumentaire

Prendre des décisions hâtives qui nuisent à long

terme

Devoir improviser plus souvent

Un renforcement des relations

Une meilleure rentabilité

Un blocage total de la discussion

Un accord plus rapide

Demander une somme aléatoire sans justification

Attendre la fin de la période d’essai pour en parler

Refuser toute contre-offre

Se baser sur des études de marché et valoriser ses

compétences

Adapter sa communication pour compenser l'absence

de signaux corporels

Limiter au maximum les échanges et aller droit au but

Utiliser uniquement les mails pour éviter les malentendus

Se concentrer uniquement sur le prix

Ils sont trop chers pour être utilisés efficacement

Ils prennent toujours des décisions parfaites

Ils ne peuvent pas remplacer l’intelligence

émotionnelle et l’adaptabilité humaine

Ils sont inutiles pour la négociation