основним важелем впливу на підлеглих виступає винагорода, тобто можливість задовольнити суттєві потреби підлеглого

особисті якості керівника настільки привабливі для підлеглого, що останній хоче їх набути, виконуючи доручення і вказівки свого керівника

керівник володіє засобами покарання підлеглого, які можуть зашкодити задоволенню його певних суттєвих потреб

виконавець визнає, що керівник має право надавати вказівки, а його обов’язок їх виконувати

мотиваційний механізм

скалярний процес

функція менеджменту

метод управління

Анрі Файолем

Дугласом.Мак-Грегором

Фредеріком Тейлором

Максом Вебером

дії організаційного, розпорядчого та дисциплінарного характеру

інструкції, правила, положення, норми і нормативи, штрафні санкції

накази і розпорядження, статут, закони, нормативно-правові акти

техніко-економічне планування, бюджетування, кредитування, матеріальна мотивація персоналу

стимул

інтерес

мотив

потреба