____________ son las ventas de una compañía expresadas como un porcentaje de las ventas totales de la industria en al que esa compañía opera.

(Recuerde seleccionar la mejor alternativa)

Para determinar la rentabilidad de la empresa, muchas compañías están utilizando métricas no tradicionales enfocadas en el consumidor (como satisfacción del consumidor, reconocimiento de la marca, valor de por vida [lifetime value], etc.) 

Suponga que en un mercado cuatro competidores dominan el mercadeo. 

1. En el el 2019 las ventas totales del mercado ascendieron a $200 millones.
2. En el 2020 las ventas totales del mercado ascendieron a $250 millones.
3. En el 2020 las ventas entre los competidores de la industria se distribuyeron de la siguiente manera:

• Compañía A $80 millones

• Compañía B $60 millones

• Compañía C $50 millones

• Compañía D $40 millones

• Otras $20 millones

La compañía Financial Resources, Inc. tiene como objetivo aumentar las ventas en un 10% en un período de  un año. Para lograrlo, han decidido que solo necesitan aumentar el presupuesto de publicidad. La estrategia que va a utilizar Financial Resources se conoce como:

Suponga que en un mercado cuatro competidores dominan el mercadeo. 

1. En el el 2019 las ventas totales del mercado ascendieron a $200 millones.
2. En el 2020 las ventas totales del mercado ascendieron a $250 millones.
3. En el 2020 las ventas entre los competidores de la industria se distribuyeron de la siguiente manera:

• Compañía A $80 millones

• Compañía B $60 millones

• Compañía C $50 millones

• Compañía D $40 millones

• Otras $20 millones

La tasa de crecimiento del mercado (market growth) es de:

(Recuerde seleccionar la mejor alternativa)

¿Cuál de las siguientes alternativas ejemplifica la estrategia de crecimiento conocida como desarrollo de mercado?

(Recuerde seleccionar la mejor alternativa)

En la compañía Heavenly Sweets, Inc. las ventas han disminuido en un 10% y los ejecutivos piensan que esto se debe a que los gustos de sus consumidores han cambiado.  Ahora sus consumidores están preocupados por consumir menos azúcar y gluten.  Para contrarrestar esta tendencia, han decidido introducir al mercado una nueva línea de dulces sin azúcar añadida y libres de gluten.  La estrategia que va a utilizar Heavenly Sweets se conoce como:

___________es un sistema compuesto por la compañía, sus suplidores, sus intermediarios y el consumidor y que actúan en asociación para mejorar el desempeño de todo el sistema.

(Recuerde seleccionar la mejor alternativa)

¿Cuál de las siguientes alternativas ejemplifica la estrategia de crecimiento conocida como penetración de mercado?

(Recuerde seleccionar la mejor alternativa)

De acuerdo con la matriz del BCG, las SBUs que se caracterizan por estar en un mercado con una tasa de crecimiento bajo y que, además, tienen una baja participación de mercado relativa (relative market share) se llaman:

(Recuerde seleccionar la mejor alternativa)