. характеристики товару, які роблять його потрібним для цільового

клієнта, які вирішують  проблеми клієнта

характеристики товару, які вирішують унікальні потреби клієнта та за які

він готовий платити

характеристики товару, які створюють цінність або лояльність для вашої

організації та відрізняють вашу організацію від своїх конкурентів

жодна із запропонованих відповідей

Сегментацію, купівельну поведінку, рекламу, торговельну марку.

Маркетингові дослідження.

Товар, цінову політику, розподіл, комунікації.

Ринок, покупця, продавця, посередника.

Короткострокового характеру з чіткою декомпозицією всього “дерева

цілей”.

Довгострокового характеру тільки з поданням загальних орієнтирів

розвитку.

Реальною, кількісно визначеною та з чітко вказаним терміном досягнення.

Короткострокового та довгострокового характеру.

Попередній вибір товару на ринку, оцінка товару з позицій відношення

ціни і якості, купівля товару.

Післяпродажне обслуговування, надання сервісу та гарантій.

Обговорення питання про купівлю товару з фахівцями, проведення

переговорів з продавцем, торговельне обслуговування покупця.

Спонукання

покупця , процес прийняття рішення про купівлю, реакція споживача на куплений

товар.

business

to business – бізнес для бізнесу; компанії, які створюють товари та послуги,

спрямовані на інші компанії.

consumer

to consumer – від споживача до споживача; продавцем та покупцем виступає

фізична особа. 

business to government – бізнес

для держави; взаємини між бізнесом та державними органами та установами.

business

to consumer – бізнес для споживача; бізнеси, які продають товари та послуги

клієнтам/споживачам для особистого користування.

Пітер

Тіль та Рене Моборн

Александер

Остервальдер та Ів Піньюр

Марк

Шерінгтон та Чан Кім

Чан

Кім та Рене Моборн

всі

споживачі та клієнти, які знаходяться на певній території.

визначені

кордони ринків, велика конкуренція, відомі правила гри, схожість товарів та

послуг;

сукупність недоліків, які

притаманні стартапу в процесі пропозиції споживачам та зацікавленим сторонам.

ті галузі/виробництва, яких

сьогодні не існує, невідомі жодному ринковому простору, вільні від конкуренції

consumer to consumer – від

споживача до споживача; продавцем та покупцем виступає фізична особа. 

business

to business – бізнес для бізнесу; компанії, які створюють товари та послуги,

спрямовані на інші компанії.

business to government – бізнес

для держави; взаємини між бізнесом та державними органами та установами.

business

to consumer – бізнес для споживача; бізнеси, які продають товари та послуги

клієнтам/споживачам для особистого користування.

ті

галузі/виробництва, яких сьогодні не існує, невідомі жодному ринковому

простору, вільні від конкуренції.

чистий

океан з блакитною водою.

ті галузі/виробництва, яких

сьогодні багато, відомі ринковому простору, притаманна велика конкуренція.

сукупність

або пакет переваг, які стартап пропонує споживачам та зацікавленим сторонам.

унікальні

споживачі/клієнти

усі,

хто може купити продукт, усі потенційні клієнти

клієнти

та споживачі, які купують частіше, регулярно

реальні

+ потенційні споживачі продукту, на задоволення потреб яких і орієнтована

цінність продукту