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Quel est l'intérêt principal d'utiliser la matriceSPIN ? (2 pts)
Quel est l'intérêt principal d'utiliser la matrice
SPIN ?
Identifier les besoins et problématiques de soninterlocuteur avant d’argumenter
Identifier les besoins et problématiques de son
interlocuteur avant d’argumenter
Imposer une solution dès le début
Convaincre son interlocuteur sans lui poser de questions
Structurer un argumentaire commercial
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